Es importante realizar un seguimiento de las actividades diarias de los vendedores, de manera que se pueda medir su productividad. Esto incluye el número de visitas a clientes, la cantidad de ventas realizadas, las llamadas telefónicas realizadas, entre otros.
Utilizar herramientas tecnológicas: Las herramientas tecnológicas, como los CRM (Customer Relationship Management) pueden ser muy útiles para controlar y monitorear la fuerza de ventas. Los CRM permiten realizar un seguimiento de las actividades de los vendedores y proporcionan información valiosa sobre las ventas y la relación con los clientes.